Trouver des acheteurs qui interagissent avec la concurrence
Toute personne qui interagit avec les posts d'un concurrent est trouvée, notée selon votre ICP, enrichie, puis mise en attente d'approbation avant l'envoi.
- Démarre
- Rythme hebdomadaire
- Étapes
- 5
- Contrôles et conditions
- 0
- Une personne décide
- Jamais, tourne seul
Déclencheur · Planifié
Rythme hebdomadaire
Un passage hebdomadaire sur les deux dernières semaines d'engagement, la fenêtre où cela vaut encore la peine d'agir.
Claude exécute la suite en autonomie
- 1
Lister qui a interagi avec la concurrence
ApifyApify
Toute personne ayant réagi ou commenté les posts d'un concurrent au cours des quatorze derniers jours est listée une fois, avec ce à quoi elle a interagi.
- 2
Ne garder que les acheteurs probables
HubSpotHubSpot
Le personnel du concurrent, toute personne déjà dans votre pipeline, et les postes hors de la fonction que vous ciblez sont retirés.
- 3
Noter chaque personne selon votre ICP
L'entreprise et la personne sont notées séparément puis combinées, si bien qu'une bonne entreprise avec le mauvais contact reste visible comme telle.
- 4
Trouver l'email des mieux notés
Seules les personnes au-dessus du seuil ont leur email professionnel recherché, et celles sans résultat restent sur la liste, marquées injoignables.
- 5
Préparer la campagne pour approbation
LemlistLemlist
Une accroche par personne, tirée du post avec lequel elle a interagi, attend dans une campagne en brouillon, avec un résumé posté pour qu'une personne l'approuve.
SlackSlack
Surveiller l'engagement d'un concurrent est un travail que quelqu'un fait à la main pendant une semaine environ. Vous ouvrez sa page, faites défiler les réactions des derniers posts, copiez les noms intéressants dans une feuille, en cherchez quelques-uns, puis vous vous arrêtez, parce que le faire correctement veut dire vérifier quelques centaines de profils chaque semaine, et le résultat reste invisible avant un mois de pratique.
Les deux moitiés du travail existent déjà sous forme de données. Qui a interagi avec un post public est public, et à quoi ressemble un bon compte est déjà écrit dans votre CRM sous la forme de tout ce que vous avez conclu. Joindre et filtrer les deux, c'est le reste du travail, et c'est un travail qu'un agent IA peut exécuter chaque semaine.
What you get
A staged campaign built from people who already engaged with a competitor this week, each one scored against your ICP, enriched, and held for a human to approve before anything sends.
Comment l'IA trouve des leads dans l'engagement concurrentiel
Chaque exécution hebdomadaire récupère les réactions et commentaires sur les posts de vos concurrents des quatorze derniers jours via Apify, sur LinkedIn ou sur tout réseau où cet engagement est lisible publiquement. Deux semaines est la fenêtre à utiliser : un engagement plus ancien a refroidi, et une fenêtre plus courte renvoie trop peu pour noter correctement.
L'ensemble est collecté en une seule exécution, dédupliqué, et conservé avec son contexte : quel post, quel type d'interaction, et le texte du commentaire s'il y en a un. C'est ce contexte qui sert plus tard à rédiger l'accroche.
L'engagement seul est un signal faible. Un like n'est pas une intention, et le traiter comme telle est ce qui transforme cela en spam. Tout ce qui suit la collecte est du filtrage, assez strict pour que ce qui survit vaille un email.
Filtrer l'engagement concurrentiel jusqu'aux acheteurs probables
Trois groupes sont retirés en premier, dans cet ordre :
- Le personnel du concurrent lui-même. Les employés interagissent constamment avec les posts de leur propre entreprise.
- Votre pipeline existant. Toute personne déjà dans HubSpot comme opportunité ouverte ou cliente, vérifiée par email quand il y en a un et par domaine d'entreprise sinon.
- La mauvaise fonction. Un ingénieur qui commente dans un compte cible n'est pas l'acheteur, même s'il peut valoir la peine d'être gardé comme point d'entrée.
Tout le reste est noté selon votre ICP sur les axes que vous utilisez réellement pour vendre : taille d'entreprise, secteur, géographie, et à quel point le poste se rapproche du rôle décisionnaire. L'entreprise et la personne sont notées séparément puis combinées, si bien qu'une entreprise parfaitement adaptée avec le mauvais contact apparaît exactement comme telle plutôt que d'être moyennée. Tout ce qui est sous le seuil est écarté et compté, jamais mis en file.
Ce qui fait tenir la prospection par engagement concurrentiel
L'enrichissement s'exécute après la notation, jamais avant. Un post de concurrent avec une portée correcte renvoie quelques centaines de personnes, et toutes les enrichir vous permet surtout de découvrir que la plupart étaient des étudiants, des employés ou des personnes dans le mauvais pays. Noter ne coûte rien, donc le filtre gratuit passe en premier. Une semaine typique, vous payez trente recherches au lieu de quatre cents. Les personnes au-dessus du seuil sans email vérifié restent sur la liste, marquées injoignables, car une personne identifiée dans un compte cible reste utile à qui le gère.
Dédupliquez par URL de profil plutôt que par nom. La même personne réagissant à trois posts en deux semaines est un seul prospect, et son nom affiché ne les regroupera pas. Les initiales apparaissent et disparaissent, des intitulés de poste s'ajoutent, les accents sont supprimés par l'outil qui a scrapé. L'URL de profil est le seul identifiant que la plateforme elle-même traite comme unique.
« J'ai vu que vous avez commenté leur post sur l'optimisation d'entrepôt » est une phrase appuyée par une preuve. Gardez le contexte de l'engagement attaché à chaque personne pendant la collecte, et l'accroche s'écrit d'elle-même à partir de là. Retirez-le et rédigez l'accroche plus tard, et vous obtenez « je vois que la logistique vous intéresse », qui sonne comme généré parce que ça l'est.
Une campagne en brouillon qu'une personne approuve
Chaque personne au-dessus du seuil reçoit une accroche, ancrée dans le post avec lequel elle a interagi et ce qu'elle en a dit, chargée dans Lemlist comme campagne en brouillon. Un résumé part vers le canal de votre équipe sur Slack : combien de personnes trouvées, combien ont survécu à la notation, combien enrichies, et un échantillon des accroches. Rien ne part avant qu'une personne n'approuve.
Chaque exécution rapporte les engagements collectés, combien ont été écartés à chaque filtre et pourquoi, combien ont été enrichis, combien sont injoignables, et le statut du brouillon de campagne.
The prompt
The real prompt behind the steps above, detailed enough that an agent with the same tools can run it as written. The Run buttons copy the full version, which also carries the steps for connecting those tools.
# Find buyers engaging with competitors
You have access to a scraping tool, a CRM, an outreach tool, and a
messaging tool. Run this for **[competitor company names]**.
## 1. List who engaged with competitors
Pull reactions and comments on the competitor's posts from the last 14
days. Two weeks is the window worth using: older engagement has gone
cold, and a shorter window returns too little to rank.
Collect the whole set in one run rather than post by post. Deduplicate
by profile URL, not by display name, because the same person shows up
under different name spellings across posts.
Keep the engagement itself alongside each person: which post, what
kind of interaction, and the comment text if there is one. That
context is what step 4 writes from, and losing it here means the
opener has nothing real to stand on.
## 2. Keep only likely buyers
Most engagement is not from prospects. Remove, in this order:
- Anyone whose current employer is the competitor. Employees engage
with their own company's posts constantly.
- Anyone already in your CRM as an open opportunity or a customer.
Check by email where you have one, by company domain otherwise.
- Anyone whose title does not sit in the function you sell to. A
commenting engineer at a target account is not the buyer, though
they may be worth keeping as a route in.
## 3. Score each person against your ICP
Score each remaining person on the axes you actually sell against:
company size, sector, geography, and how close their title is to the
buying role. Score the company and the person separately, then combine
them, so a perfect-fit company with the wrong contact is visible as
exactly that rather than averaged into the middle.
Anything below your threshold gets dropped and counted, not queued.
## 4. Find emails for top scorers only
Find a work email for the people above the threshold and nobody else.
Enrichment costs money per lookup, and running it before scoring is
the single most expensive mistake in this workflow: it prices the
entire engagement list rather than the fraction of it worth writing to.
Where no verified email comes back, keep the person on the list and
mark them unreachable rather than dropping them silently. A named
person with no email is still useful to whoever owns that account.
## 5. Draft the campaign and ask for approval
Write one opener per person, grounded in the specific post they
engaged with and what they said about it. Load them into the outreach
tool as a draft campaign, not a live one.
Post the summary to your team's channel: how many were found, how many
survived scoring, how many were enriched, and a sample of the openers.
Nothing sends until a person approves it.
## Output
Report: total engagements collected, how many were dropped at each
filter and why, how many were enriched successfully, how many are
unreachable, and the campaign's draft status.
Pourquoi le faire tourner avec Tulina
Un prompt aide une personne. Un processus fait avancer une équipe.
Collé dans une conversation, le prompt ci-dessus marche une fois, pour celui qui l'a collé. Dans Tulina, « Trouver des acheteurs qui interagissent avec la concurrence » devient un processus que l'équipe partage, qui garde son historique, qui tourne seul, et qui reste dans le même périmètre de sécurité que les outils qu'il appelle.
Toute l'équipe travaille sur le même
PersonnelÉquipeOrganisation
Un processus se range à l'endroit qui lui correspond : à vous, à votre équipe ou à toute l'organisation. Celui qui l'exécute peut l'améliorer, et tout le monde repart de la meilleure version au lieu de réexpliquer le travail à chaque fois.
Chaque modification est une version
v1v2v3
Chaque changement crée une nouvelle version et garde la précédente ; une mauvaise modification se défait en restaurant une version antérieure. Chaque exécution enregistre la version qu'elle a suivie, et ce qu'elle a appris revient dans le processus.
Il tourne sans vous
planifiéwebhookà la demande
Un agent hébergé exécute le processus sur l'infrastructure de Tulina, à heure fixe ou quand un événement arrive, et continue quand vous fermez la conversation. Rien à héberger. Chaque exécution est suivie jusqu'à son résultat.
Dans le même périmètre de sécurité
coffrerôlesjournal
Les identifiants restent dans le coffre, jamais dans le prompt. Les rôles décident qui peut lancer quoi, chaque appel est journalisé, et une étape qu'une personne doit valider attend cette personne.
Questions sur la prospection par engagement concurrentiel
Processus similaires
Des processus qui partagent des outils avec celui-ci. Les outils partagés sont allumés.
Construire une liste cible à partir d'une phrase
Décrivez en une phrase les entreprises que vous voulez, et obtenez-les sourcées, notées sur des signaux datés, enrichies, vérifiées contre votre CRM et prêtes en campagne.
- Partage
- HubSpot, Apify
Quand vous le demandez6 étapes →
De l'écoute sociale aux leads qualifiés
Chaque matin, ceux qui réagissent aux posts d'un concurrent et les entreprises qui lisent votre site sont rapprochés du CRM, qualifiés sur votre ICP et remis à leur commercial.
- Partage
- Apify, HubSpot, Slack
Planification quotidienne7 étapes →
Préparer chaque cold call avant l'appel
Chaque compte de la liste d'appels reçoit une note avant qu'on ne compose, avec les signaux trouvés, les mots publics du lead, et une accroche fondée sur les deux.
- Partage
- HubSpot, Apify
Nouvelle liste d'appels5 étapes →
